La liste définitive* des outils pour identifier les visiteurs de son site web.
Les outils d’identification des visiteurs web utilisent l’adresse IP du visiteur pour identifier l’entreprise associée. Ensuite, ils peuvent enrichir ces informations avec des données supplémentaires (entreprise, activité, taille, etc.) provenant de sources comme les annuaires, les sites web et les réseaux sociaux (enrichissement). Si la personne a rempli un formulaire ou est un visiteur connu, certains outils peuvent déterminer un profil d’acheteur (intention d’achat). Certains proposent aussi d’adapter l’expérience utilisateur en affichant des éléments pertinents (pop-ups, formulaires) en fonction du profil du visiteur (personnalisation).
Suivre les activités sur le site permet de déterminer l’intérêt du visiteur, et même si la personne n’est pas connue, connaître l’entreprise est déjà précieux pour optimiser les activités commerciales. Cette liste n’est pas exhaustive comme il existe une multitude de solutions.
✦ = Outil recommandé
✦ Leadfeeder de Dealfront utilise l’adresse IP pour identifier les entreprises et fournit des informations sur les pages que leurs collaborateurs ont consultées, le temps qu’ils y ont passé et la source du trafic, ce qui peut aider les équipes de vente et marketing à identifier les prospects qualifiés et les ajouter à un CRM.
- Enrichissement : ✔
- Intention d’achat : ✘
- Personnalisation : ✘
- Facilité d’utilisation : ★★★★☆
- Tarification : $$$$
✦ Snitcher convertit les visiteurs anonymes d’un site web en leads potentiels en identifiant les entreprises. Il offre des informations détaillées sur les visiteurs et s’intègre facilement avec les CRM pour faciliter le suivi et la conversion des leads.
- Enrichissement : ✔
- Intention d’achat : ✘
- Personnalisation : ✘
- Facilité d’utilisation : ★★★★☆
- Tarification : $$
✦ Leadberry utilise Google Analytics pour identifier les entreprises qui visitent un site web. Il fournit des informations de contact et des données détaillées sur les visiteurs, aidant ainsi les équipes de vente à cibler et à convertir les leads potentiels.
- Enrichissement : ✔
- Intention d’achat : ✘
- Personnalisation : ✘
- Facilité d’utilisation : ★★★★☆
- Tarification : $$
VisitorQueue identifie les entreprises qui visitent un site web et fournit des informations détaillées sur ces visiteurs. Il permet aux équipes de vente de suivre et de contacter les prospects qualifiés, améliorant ainsi les taux de conversion.
- Enrichissement : ✔
- Intention d’achat : ✘
- Personnalisation : ✘
- Facilité d’utilisation : ★★★☆☆
- Tarification : $$$
Albacross identifie les visiteurs d’un site web et fournit des informations détaillées sur les entreprises et les contacts. Il aide à transformer les visiteurs anonymes en leads qualifiés, offrant des intégrations avec divers CRM qui sont les plus populaires.
- Enrichissement : ✔
- Intention d’achat : ✘
- Personnalisation : ✘
- Facilité d’utilisation : ★★★☆☆
- Tarification : $$$
LeadForensics identifie les entreprises qui visitent un site en temps réel et fournit des informations détaillées sur les visiteurs. Il permet de suivre et de contacter les prospects qualifiés, aidant ainsi les équipes de vente à maximiser les opportunités de conversion.
- Enrichissement : ✔
- Intention d’achat : ✘
- Personnalisation : ✘
- Facilité d’utilisation : ★★★★☆
- Tarification : $$$$$
Leady identifie les entreprises qui visitent un site web et fournit des informations détaillées sur les visiteurs dans le but de transformer les visiteurs anonymes en leads qualifiés. Les contacts récoltés peuvent être envoyés dans la plupart des CRM connus.
- Enrichissement : ✔
- Intention d’achat : ✘
- Personnalisation : ✘
- Facilité d’utilisation : ★★★★☆
- Tarification : $$
IPFingerprint identifie les entreprises qui visitent un site web et fournit des informations détaillées sur les visiteurs. Il crée une “empreinte digitale” unique (fingerprint) en analysant plusieurs facteurs comme le navigateur utilisé, la résolution de l’écran et les paramètres système pour aider à transformer les visiteurs anonymes en leads qualifiés
- Enrichissement : ✔
- Intention d’achat : ✘
- Personnalisation : ✘
- Facilité d’utilisation : ★★★☆☆
- Tarification : $$$$
LeadBoxer est une plateforme de gestion complète des leads et clients. Elle aide aussi à identifier les visiteurs d’un site web et à convertir les leads en clients en offrant des informations détaillées sur les visiteurs, incluant leur comportement de navigation, et s’intègre avec les CRM pour un suivi et une conversion efficaces.
- Enrichissement : ✔
- Intention d’achat : ✔
- Personnalisation : ✘
- Facilité d’utilisation : ★★★☆☆
- Tarification : $$
KickFire utilise les données d’intention pour découvrir les entreprises qui visitent un site web et identifier ceux qui manifestent un intérêt pour l’achat. La solution fournit des informations en temps réel sur les visiteurs. Il aide à transformer les visiteurs anonymes en leads qualifiés et s’intègre avec les systèmes CRM pour faciliter le suivi des prospects.
- Enrichissement : ✔
- Intention d’achat : ✔
- Personnalisation : ✘
- Facilité d’utilisation : ★★★☆☆
- Tarification : $$$$$
Visiblee se concentre sur la conversion des visiteurs en leads qualifiés via une approche multicanale. Il identifie aussi les entreprises qui visitent un site web et fournit des informations détaillées sur les visiteurs pour aider à transformer les visiteurs anonymes en prospects qualifiés et à maximiser les opportunités de vente pour les équipes commerciales.🇫🇷
- Enrichissement : ✔
- Intention d’achat : ✔
- Personnalisation : ✘
- Facilité d’utilisation : ★★★★☆
- Tarification : $$$$
LeadRebel identifie les visiteurs d’un site web et fournit des informations détaillées sur les entreprises et les contacts. Il aide à transformer les visiteurs anonymes en leads qualifiés, offrant des intégrations avec divers CRM pour un suivi efficace. 🇫🇷
- Enrichissement : ✔
- Intention d’achat : ✘
- Personnalisation : ✘
- Facilité d’utilisation : ★★★★☆
- Tarification : $$
Xeerpa utilise les données des réseaux sociaux pour fournir des informations détaillées sur les visiteurs d’un site web. Il aide à identifier les prospects qualifiés et à personnaliser les stratégies de marketing pour maximiser les opportunités de conversion.
- Enrichissement : ✔
- Intention d’achat : ✔
- Personnalisation : ✘
- Facilité d’utilisation : ★★★☆☆
- Tarification : $$$$
Fastbase travaille avec Google Analytics et identifie les entreprises qui visitent un site web et fournit des informations détaillées sur les visiteurs. Il aide à transformer les visiteurs anonymes en leads qualifiés, améliorant ainsi les opportunités de vente pour les équipes commerciales.🇫🇷
- Enrichissement : ✔
- Intention d’achat : ✘
- Personnalisation : ✘
- Facilité d’utilisation : ★★★★☆
- Tarification : $$$
CANDDi identifie les visiteurs d’un site web et fournit des informations détaillées sur les entreprises et les contacts. Il aide à transformer les visiteurs anonymes en leads qualifiés, offrant des intégrations avec divers CRM pour un suivi efficace.
- Enrichissement : ✔
- Intention d’achat : ✘
- Personnalisation : ✘
- Facilité d’utilisation : ★★★★☆
- Tarification : $$$$
Pathmonk se concentre sur l’optimisation du site web pour maximiser les conversions grâce à l’intelligence artificielle (IA). Il identifie les visiteurs et fournit des informations sur les entreprises et les contacts. Il aide à transformer les visiteurs anonymes en leads qualifiés pour proposer de la personnalisation en temps réel (pop-ups, formulaires) en fonction du profil du visiteur.
- Enrichissement : ✔
- Intention d’achat : ✔
- Personnalisation : ✘
- Facilité d’utilisation : ★★★★☆
- Tarification : $$$$$
Breakfastleads.com identifie les visiteurs d’un site web et fournit des informations détaillées sur les entreprises et les contacts. Il aide à transformer les visiteurs anonymes en leads qualifiés, offrant des intégrations avec divers CRM pour un suivi efficace.
- Enrichissement : ✔
- Intention d’achat : ✘
- Personnalisation : ✘
- Facilité d’utilisation : ★★☆☆☆
- Tarification : $$$
Saleswings se concentre sur l’optimisation de l’entonnoir d’acquisition en exploitant les données d’engagement digital pour les ventes et le marketing. L’outil identifie aussi les visiteurs du site et fournit des informations détaillées sur les entreprises et les contacts. Il aide à transformer les visiteurs anonymes en leads qualifiés. Il s’intègre bien avec Salesforce.
- Enrichissement : ✔
- Intention d’achat :
- Personnalisation :
- Facilité d’utilisation : ★★★★☆
- Tarification : $$$$$
Clearbit, qui a rejoint Hubspot, se positionne comme un fournisseur de données B2B enrichies grâce à l’intelligence artificielle (IA). Clearbit agrège des informations de sources multiples pour fournir une vue complète des prospects et clients B2B. Dans ce cadre, l’outil identifie les entreprises qui visitent un site web.
- Enrichissement : ✔
- Intention d’achat : ✘
- Personnalisation : ✘
- Facilité d’utilisation : ★★★★☆
- Tarification : $$$$$
Salespanel offre un suivi du comportement des visiteurs web et la qualification des leads B2B. La solution identifie les visiteurs du site et fournit des informations détaillées sur les entreprises et les contacts. Elle aide à transformer les visiteurs anonymes en leads qualifiés, offrant des intégrations avec divers CRM pour un suivi efficace.
- Enrichissement : ✔
- Intention d’achat : ✘
- Personnalisation : ✔
- Facilité d’utilisation : ★★★★☆
- Tarification : $$$
Demandbase propose une approche globale Account-Based Marketing (ABM, marketing basé sur les comptes) qui se concentre sur l’identification et l’engagement de comptes stratégiques entiers. Dans ce but, l’outil identifie les entreprises qui visitent un site web et fournit des informations détaillées sur les visiteurs.
- Enrichissement : ✔
- Intention d’achat : ✔
- Personnalisation : ✔
- Facilité d’utilisation : ★★★★☆
- Tarification : $$$$$
GetQuanty est une solution de scoring prédictif B2B visant à optimiser la génération de leads et les efforts de marketing. Dans ce but, il identifie les entreprises qui visitent un site web et fournit des informations détaillées sur les visiteurs et analyse leur comportement pour prédire leur intérêt potentiel. 🇫🇷
- Enrichissement : ✔
- Intention d’achat : ✔
- Personnalisation : ✔
- Facilité d’utilisation : ★★★☆☆
- Tarification : $$$$$
PhantomBuster est une solution d’automatisation d’actions web spécifiquement conçue pour la génération de leads B2B. Il permet d’automatiser des tâches manuelles répétitives sur des plateformes comme LinkedIn, Twitter et Facebook. Il identifie aussi les entreprises qui visitent un site web et fournit des informations détaillées sur les visiteurs.
- Enrichissement : ✔
- Intention d’achat : ✘
- Personnalisation : ✘
- Facilité d’utilisation : ★★★★☆
- Tarification : $$$$
Whoisvisiting identifie les entreprises qui visitent un site web et fournit des informations détaillées sur les visiteurs. Il aide à transformer les visiteurs anonymes en leads qualifiés et s’intègre facilement avec les CRM pour faciliter le suivi et la conversion des leads.
- Enrichissement : ✔
- Intention d’achat : ✘
- Personnalisation : ✘
- Facilité d’utilisation : ★★★☆☆
- Tarification : $$$
LeadBoxer aide à créer des fiches de prospects en identifiant les visiteurs du site web et enrichir les profils avec des informations supplémentaires telles que les profils de médias sociaux et les données sociographiques (taille de l’entreprise, secteur d’activité). LeadBoxer attribue un score à chaque prospect en fonction de l’activité et de son profil.
- Enrichissement : ✔
- Intention d’achat : ✘
- Personnalisation : ✘
- Facilité d’utilisation : ★★★★☆
Tarification : $$$
