Le reciblage peut transformer vos campagnes de génération de leads en augmentant les conversions, en engageant les prospects hésitants, et en offrant une personnalisation dynamique pour maximiser vos résultats publicitaires.
Ne les laissez pas s’échapper : attirez les prospects hésitants avec le reciblage.
Les campagnes de génération de leads se concentrent sur l’amélioration du taux de conversion des formulaires (taux de conversion). Même si c’est primordial, la vérité est qu’une part non négligeable d’utilisateurs ne vont pas remplir le formulaire lorsqu’ils viendront sur la page.
Que faire avec ces prospects potentiels ? Ils ont déjà montré un intérêt, il ne faut pas laisser passer le momentum.
Les stratégies de reciblage peuvent engager efficacement ces personnes et aider à améliorer les résultats de vos actions de génération de leads.
Un problème courant en matière de prospection est le faible taux de remplissage des formulaires. Parmi les facteurs possibles, les utilisateurs peuvent être distraits, hésitants à cause d’obstacles dans l’interface ou avoir besoin d’informations supplémentaires.
Le reciblage peut vous aider à convertir les prospects perdus en clients !
Le reciblage offre une approche intéressante pour toucher de nouveau les utilisateurs qui ont consulté la page d’accueil mais n’ont pas accompli un de vos objectifs (tels que remplir un formulaire, télécharger un document ou visionner une vidéo). Le reciblage consiste à leur montrer des publicités ciblées sur différentes plateformes (sites web, médias sociaux, etc.) afin d’entretenir l’intérêt et de créer de nouvelles occasions de conversion par la suite.
Quels sont les avantages ?
- Augmentez votre taux de conversion : selon les études, les publicités retargeting ont souvent des taux de clics et des taux de conversion plus élevés que des publicités génériques.
- Améliorez la notoriété de votre marque : le fait de se rappeler permet à une marque d’avoir une exposition constante devant les utilisateurs ce qui entraîne une reconnaissance continue et une mémoire à long terme.
- Offrez un engagement plus fort : grâce au reciblage, il est possible de proposer un contenu qui correspond au comportement et aux intérêts affichés par l’utilisateur ce qui renforce la pertinence et la perception de valeur.
- Rentabilité : le reciblage permet d’approcher des prospects qui ont déjà montré leur intérêt pour l’offre ce qui peut accroître le rendement des dépenses publicitaires (ROI).
Misez sur la personnalisation pour maximiser vos résultats
Mais on voit trop souvent des campagnes de reciblage «brutes» qui affichent la même annonce à tous ceux qui ont visité une page du site Pour être efficace, il vous faut privilégier une stratégie de personnalisation :
- Segmentation de l’audience : ciblez les utilisateurs qui ont interagi avec des pages spécifiques, qui ont initié un formulaire ou qui ont abandonné à différentes étapes.
- Personnalisation dynamique : exploitez ces données pour personnaliser les textes publicitaires et les visuels, afin d’en améliorer l’efficacité avec des micro-campagnes selon les audiences.
- Inciter les prospects à réagir : offrez des remises ciblées, des consultations gratuites ou des contenus téléchargeables de grande valeur pour inciter les utilisateurs à s’intéresser de nouveau.
- Approche multiplateforme : maximisez la portée et l’impact en reciblant les utilisateurs sur les différentes plateformes, pas seulement celles qui ont été utilisées lors de la campagne initiale.
- Proposer d’autres pages de réception ? : répondez aux préoccupations ou aux obstacles potentiels (pain points) que les utilisateurs ont pu rencontrer lors de l’interaction initiale avec le formulaire ou le site web.
Pour conclure
En mettant stratégiquement en œuvre le reciblage dans le cadre de génération de leads, vous pouvez aller au-delà des taux de remplissage des formulaires initiaux et favoriser un engagement continu avec les utilisateurs intéressés. Cela peut aider à convertir une partie des visiteurs initialement «perdus» en prospects qualifiés et, en fin de compte, en clients.
Lexique
Reciblage : stratégie marketing visant à montrer des publicités ciblées aux utilisateurs ayant déjà visité un site, mais n’ayant pas accompli un objectif.
Génération de leads : processus de création d’intérêt pour un produit ou service afin de développer une liste de prospects potentiels.
Taux de conversion : pourcentage d’utilisateurs complétant une action souhaitée (ex. remplir un formulaire) par rapport au nombre total de visiteurs.
Prospects : personnes ou entreprises potentiellement intéressées par vos produits ou services, mais n’ayant pas encore effectué d’achat.
Segmentation de l’audience : division d’une audience en groupes plus petits basés sur des caractéristiques spécifiques pour des campagnes publicitaires plus ciblées.
Personnalisation dynamique : adaptation en temps réel du contenu publicitaire basé sur les comportements et les intérêts des utilisateurs.
ROI (Retour sur investissement) : mesure de la rentabilité d’une campagne publicitaire, calculée en comparant les gains générés aux coûts investis.
Micro-campagnes : petites campagnes publicitaires ciblées, conçues pour un segment spécifique d’une audience plus large.
Pain points : problèmes ou obstacles rencontrés par les utilisateurs, pouvant les empêcher d’accomplir une action souhaitée.
