Les Lead Magnets sont essentiels en prospection B2B pour obtenir des données de prospects. Personnalisez-les selon les besoins de votre audience, créez un contenu pertinent et attrayant, et utilisez divers formats (vidéos, checklist, guides) pour maximiser leur efficacité.
Prospection B2B : quels Lead Magnets vont attirer votre audience ?
Les aimants à prospects (Lead Magnets) sont les meilleurs amis d’une entreprise qui souhaite faire de la prospection B2B. Les incitations, telles que l’obtention de ressources utiles, encouragent les clients potentiels à communiquer leurs données en échange de ces contenus.
Vous pouvez ensuite utiliser ces données, qui vont inclure des informations sur leurs intérêts (quel est le formulaire utilisé) en plus de l’adresse email. Des outils d’enrichissement de données peuvent aussi aider à obtenir plus d’informations sur l’entreprise. Toutes ces informations vont orienter les campagnes de marketing et transformer les prospects en acheteurs.
Personnalisez votre aimant
Qu’est-ce qui rend un Lead Magnet suffisamment convaincant pour attirer l’attention de vos clients idéaux ? Suivez les étapes suivantes pour atteindre vos objectifs :
Déterminez ce que vous voulez accomplir : souhaitez-vous que davantage de personnes connaissent votre marque, deviennent des clients potentiels ou consolident votre position d’expert dans votre domaine ? Le «quoi» et le «pourquoi» de votre aimant à prospects sont tous deux influencés par votre «pourquoi».
À qui allez-vous recommander le produit : pensez à vos audiences (utilisez la technique des Personas). Quelles sont les difficultés auxquelles il est confronté ? Quelles sont ses motivations ? Soyez précis. La force de persuasion de votre Lead Magnet augmentera proportionnellement au degré de précision pour répondre aux besoins de vos cibles.
Déterminez les défis auxquels votre public cible est confronté.
Ce qui importe le plus, c’est le contenu
Déterminez les défis auxquels votre public cible est confronté. Votre offre peut-elle résoudre ce problème ? Votre contenu doit présenter la solution à leur besoin et leur problème de manière efficace.
La variété est essentielle ! Pensez à des vidéos pratiques pour ceux qui sont plus visuels, à des checklists pour les professionnels occupés ou à des guides détaillés pour les personnes à la recherche d’informations approfondies.
L’importance de la présentation
Faites une bonne première impression. Si vous souhaitez attirer plus d’utilisateurs et améliorer leur expérience, vous devez consacrer de l’effort pour créer des visuels, des mises en pages et des textes pertinents.
Créez un moyen facile pour les gens d’obtenir votre contenu. Créez une page d’atterrissage spécifique avec un CTA (Call to Action) évident. Ou utilisez les formats publicitaires LeadGen sur LinkedIn qui obtiennent souvent de bons résultats.
10 idées de Lead Magnets pour démarrer
- Les tutoriels et les vidéos explicatives permettent de démontrer comment résoudre des problèmes et de mettre en valeur votre expertise.
- Fournissez des checklists qui guident les utilisateurs à travers des processus ou des tâches spécifiques
- Produisez des guides sur les tendances du marché, les meilleures pratiques, les cas d’études, etc., pour aider vos audiences à apprendre plus dans leur secteur d’activité.
- La rédaction d’un livre blanc (Whitepaper) prend de temps, mais le bénéfice est énorme : vous devenez une autorité dans votre domaine et vos lecteurs apprécient d’avoir une vision plutôt neutre sur un domaine qui les touche.
- Instaurez un climat de confiance grâce à un accès exclusif à une communauté. Invitez vos audiences à participer à un Extranet privé, un groupe LinkedIn ou un forum privé.
- Selon votre activité, offrez des Cheat Sheets. Il s’agit de documents concis qui mettent en évidence les points importants pour faciliter la consultation.
- Proposez des modèles de documents qui aideront vos cibles à gagner du temps et à être plus efficaces.
- Proposez un contenu de qualité par le biais de webinaires en direct ou préenregistrés.
- Proposez un quiz interactif ou une évaluation en ligne qui aide vos utilisateurs à identifier leurs besoins spécifiques ou à évaluer leur niveau de compétence dans un domaine particulier.
- Offrez des échantillons gratuits de vos produits ou proposez une période d’essai gratuite de vos services. Cela permet à vos prospects de tester vos offres avant de s’engager pleinement.
Avec les contenus ci-dessus, pensez à créer des boîtes à outils pratiques sous forme de collection de ressources conçues pour répondre à des tâches spécifiques. Ces ressources multiples sont fort appréciées par vos audiences.
La mise en place de Lead Magnets qui attire des prospects de qualité fait progresser le business.
Pour conclure
Créez des Lead Magnets qui attirent des prospects de qualité et vont faire progresser votre business. En vous concentrant sur vos objectifs, en analysant le profil et les besoins de votre audience et en produisant un contenu captivant, vous pouvez identifier la formule gagnante pour votre activité.
N’oubliez pas que la communication et l’optimisation constantes sont essentielles. Alors, laissez libre cours à votre imagination et testez différentes méthodes de génération de leads pour les voir grimper en flèche.
Lexique
Lead Magnet : contenu précieux offert aux prospects en échange de leurs informations de contact.
Prospection B2B : processus de recherche et de qualification de prospects potentiels au sein des entreprises.
Taux de conversion : pourcentage de prospects qui accomplissent une action souhaitée, comme télécharger un lead magnet ou acheter un produit.
Persona : représentation fictive d’un prospect ou client, basé sur ses caractéristiques démographiques, ses besoins et ses comportements.
Appel à l’action (CTA) : instruction claire et concise incitant les prospects à entreprendre une action, comme télécharger un lead magnet ou s’inscrire à une newsletter.
Landing Page (Page d’atterrissage) : une page Web conçue pour capturer les informations des prospects en échange d’un Lead Magnet ou d’une autre offre.
