Leadfeeder est un outil de génération de leads qui permet d’identifier les entreprises visitant un site web. Grâce à l’analyse des données de Google Analytics et d’autres sources, il fournit des informations sur les visiteurs, même s’ils ne remplissent pas de formulaire de contact. Son objectif est d’aider les équipes commerciales et marketing à mieux cibler leurs prospects et à optimiser leur prospection B2B.
Fonctionnalités principales
- Une identification des entreprises qui visitent un site web en fournissant des détails comme le nom de l’entreprise, la localisation et les pages visitées.
- Une intégration avec des outils CRM tels que HubSpot, Pipedrive et Salesforce pour faciliter le suivi des prospects.
- Une segmentation avancée qui permet de filtrer et de classer les visiteurs selon des critères spécifiques comme l’industrie, la taille de l’entreprise ou la source de trafic.
- Une fonctionnalité d’alerte qui notifie en temps réel lorsque des entreprises cibles visitent le site.
- Un suivi des interactions des visiteurs pour analyser leur comportement et adapter les actions commerciales en conséquence.
À qui s’adresse l’outil
Leadfeeder s’adresse principalement aux entreprises B2B, en particulier celles de taille moyenne à grande, ayant des équipes de vente et de marketing établies. L’outil est particulièrement utile pour :
- Les entreprises avec des cycles de vente longs, nécessitant un suivi approfondi des interactions des prospects.
- Les équipes commerciales cherchant à identifier et qualifier rapidement de nouveaux prospects.
- Les professionnels du marketing souhaitant optimiser leurs campagnes et mesurer l’impact de leurs actions.
Points forts
- Une capacité à révéler les entreprises qui visitent un site web, même si elles ne laissent pas leurs coordonnées.
- Une intégration fluide avec de nombreux CRM, ce qui simplifie le suivi des prospects.
- Une mise en place rapide et une interface utilisateur intuitive qui facilite l’adoption par les équipes.
- Une segmentation avancée qui aide à prioriser les prospects les plus intéressants.
- Un système d’alertes qui permet de réagir rapidement lorsqu’un prospect stratégique visite le site.
- Une conformité RGPD, assurant le respect des normes de protection des données.
Points faibles
- Un prix qui peut être élevé pour les petites entreprises ou les startups avec un budget limité.
- Une dépendance aux données de Google Analytics, ce qui peut limiter la précision dans certains cas.
- Une impossibilité d’identifier les visiteurs individuels, se limitant aux informations au niveau de l’entreprise.
- Un potentiel de génération de faux positifs, nécessitant une vérification manuelle des leads.
Tarification
Leadfeeder propose deux principaux plans tarifaires :
- Lite : gratuit, limité aux 100 derniers leads et aux données des 7 derniers jours
- Premium : à partir de 72$/mois, incluant un nombre illimité d’utilisateurs, une rétention illimitée des données, et l’accès à toutes les fonctionnalités avancées
Pour conclure
Leadfeeder est un outil puissant pour les entreprises B2B qui souhaitent améliorer leur génération de leads en identifiant les entreprises qui visitent leur site web. Son intégration avec les CRM et ses fonctionnalités de segmentation en font un atout précieux pour les équipes commerciales et marketing. Cependant, son coût et ses limites en matière d’identification des contacts individuels peuvent être des freins pour certaines entreprises. Malgré ces points, il reste un excellent choix pour les entreprises souhaitant exploiter pleinement leurs données de visiteurs web afin d’optimiser leur prospection.
